Herold

Pengemessig går selskapet i overskudd år etter år – men nå trenger de flere hender for å holde veksten i gang.

Det var i 2014 at Einar Semb-Halseth ble rekruttert til IT-selskapet ITX etter studiene ved Høgskolen i Bergen.

Bare to år tidligere hadde storebroren, Stian Halseth, gått sammen med Revetal-kompisen, Morten Klausen, om å etablere egen bedrift. Da Einar først startet, var han blant de første ansatte.

Men den gang hadde ikke den nyutdannede hortenskaren sett for seg at den lille IT-bedriften en dag kom til å konkurrere mot store tech-giganter som Google, Microsoft og Amazon.

I dag er han en av 50 ansatte i selskapet, som har sitt hovedkontoret ved Borgeskogen i Stokke. I tillegg er han aksjeeier i selskapet.

– Det har vært en spennende reise, sier han når Gjengangeren stikker innom hjemmekontoret hans på Skoppum.

– Selv om jeg hadde ambisjoner også den gang, så hadde jeg ikke tenkt så mye på hvor mye selskapet ville vokse.

Suksessfaktor

– Vi har vokst raskt, men kontrollert, bekrefter gründer og medeier, Stian Halseth.

Da han først ansatte lillebroren, hadde selskapet en omsetning på 3,9 millioner kroner. Året etter, var dette tallet nesten doblet.

– At vi har prioritert kvalitet over kvantitet, er nok vår største suksessfaktor, forklarer brødrene.

Selskapet leverer kundeservice- og kommunikasjonsverktøy for små, mellomstore og store bedrifter. Systemet de lager samler all dialog på ett sted, uansett om det er direkte e-poster, telefonsamtaler, sosiale medier eller chat.

Og etter tallene å dømme, har produktet vært etterspurt på markedet.

Siden 2014 har inntektene skutt i været, og i 2025 kunne selskapet rapportere om en omsetning i overkant av 66 millioner kroner.

Ifølge medeierne selv, er ikke resultatet tilfeldig.

Lokalt konkurransefortrinn

Mange konkurrenter bygger løsningene sine på plattformer fra Google, Microsoft og Amazon, noe som kan gjøre dem mer sårbare fordi de blir avhengige av tredjeparts teknologi og får mindre kontroll over egne data.

– Vi skiller oss fra andre tilbydere ved at vi har vår egen skyinfrastruktur. Det betyr at kunders data forblir i Norge. Sånn som ting er i verden i dag, hvor det snakkes om europeisk uavhengighet, er denne strategien veldig aktuell, forklarer Stian.

Det er denne garantien som har gitt selskapet et konkurransefortrinn på det norske markedet.

Det er flere sektorer og virksomheter som setter krav til sikker lagring, eksempelvis i finans, hvor det håndteres svært sensitive data som må være under streng regulatorisk kontroll.

Også arbeidsstyrken i selskapet er hovedsakelig hentet lokalt – de aller fleste fra Universitetet i Sørøst Norge.

– Vi har et godt samarbeid med universitetet, og rekrutterer mange derfra. Men vi ser at det ikke kommer mange nok søknader, forklarer Stian.

Den videre veksten som selskapet rigger seg for, vil nemlig trenge mange flere hoder. Minst ti, anslår Halseth. Og de ser etter både nyutdannede og erfarne utviklere. Men det er her ting stopper opp for gründerne.

Ikke nok kandidater

– Det er utfordrende å finne systemutviklere med riktig kompetanse. Det er ikke mange steder man jobber med å utvikle egne skyinfrastrukturer, og det gjør at kompetansen vi ser etter er sjelden.

For de rette kandidatene, vil det likevel være store muligheter i selskapet.

– Det som er unikt er at vi lager vår egen skyinfrastruktur fra bunn av, og de ansatte jobber hands-on gjennom hele verdikjeden. Det ligger mye læring i det, og det er ikke mange steder man får den erfaringen.

Utfordringen er å få tak i disse hodene.

– Årets fokus blir å framheve oss som en attraktiv bedrift og tiltrekke seg de beste hodene i lokalmiljøet. Vi ønsker blant annet å vise at man ikke trenger å dra helt inn til Oslo for å lande en god utviklerjobb, forteller brødrene.

– Noe av det som er så fint er at man får jobbe med veldig mange ulike teknologier. I tillegg får man mulighet til å jobbe med avansert sikkerhet, infrastruktur og databehandling med stor samfunnsmessig betydning og påvirkning, sier Einar.

Ingen exit-plan

Helt siden etableringsåret, har selskapet har gått med overskudd, og klart seg uten ekstern finansiering. Dette til tross for at investorene har stått i kø for å kjøpe seg inn i selskapet.

– Vi har hatt mange interessenter som har ønsket å kjøpe selskapet. Men det har ikke vi vært interessert i. Vi har en klar strategi, og alle pilene peker oppover, så en exit ville nok ikke ha vært en god idé.

Fremdeles eier Stian og Morten 98 prosent av selskapet, mens de siste to prosentene eies av ansatte. Og slik vil det trolig forbli i en god tid framover. Det som derimot er hevet over tvil, er at veksten fortsetter. For 2026 har gründerne satt seg 85 millioner kroner som omsetningsmål – men det er som nevnt helt avhengig av at de får inn flere hoder.

– Vi er avhengig av tilgang til riktig kompetanse, så det viktigste for oss i år, blir å rekruttere flere ansatte, understreker brødrene.

Smartembed for https://www.proff.no/partnersolutions/proff/widgets/widget1/998024986?wid=proff-widget-998024986-flcr&show_accounts=true&show_ratings=false&show_roles_shareholders=false&prefer_corporate=false&show_shareholders=false