Herold

– Jeg er glad i fotball, og dette er som å sette sammen et lag som skal spille godt sammen, sier Kristian Selstø (37).

Ble vist tillit

Gode folk

Kjent mer­ke­navn

I lag med bonden

Kan løfte blik­ket

Fram­gang og utford­rin­ger

En del av kon­ser­net

Framtid og historikk

Flek­si­bi­li­te­ten viktig

(Norsk Landbruk) Favo­ritt­lagene til bedrifts­le­der Selstø er og har alltid vært Liver­pool og Viking.

Som fami­lie­far med tre små jenter er imid­ler­tid sesong­kort og fot­ball­kam­per «live» satt på pause. Unntak kan like­vel fore­komme, som da Viking skal spille mot erke­ri­va­len Bryne.

Når det gjel­der Reime-laget, kjen­ner han at det er i god utvik­ling.

– Akku­rat nå er vi 27 per­so­ner på huset, cirka fifty-fifty mellom admi­nist­ra­sjon og pro­duk­sjon. Alders­spred­nin­gen er god og vi har orga­ni­sert arbei­det i fem enheter med en leder for hver.

– Disse utgjør leder­grup­pen i sel­ska­pet, noe som i til­legg til å avlaste meg også er en viktig støtte og res­surs når vi skal stake ut veien videre, påpe­ker han.

For tre år siden ble han utpekt av eier Bjørn Rygg til å lede og videreutvikle landbruksutstyrsprodusenten Reime & co.

Da Selstø ble utpekt som daglig leder av Reime og Co. hadde han jobbet et lite år som salgs­an­svar­lig for I-mek. i Ryggs nystar­tede sel­skap Herde Indu­strier, som var en sam­men­slå­ing av sel­ska­pene Reime Agri, Land­bruk og Maskin, Globus og Under­haug. Det skulle imid­ler­tid vise seg å bli van­ske­li­gere enn antatt å omdanne disse fire sel­ska­pene til ett.

Etter knapt ett års drift, valgte Rygg derfor å løse opp det nye sel­ska­pet og heller vide­re­ut­vikle dem slik: Reime og Rekord System – fra Land­bruk og Maskin – ble nye Reime & Co AS, mens Under­haug og Globus ble nye Under­haug AS.

Selstø, som verken har erfa­ring fra ledelse eller indu­stri, nølte like­vel ikke lenge da utford­rin­gen fra Bjørn Rygg kom:

– Jeg tenkte at får jeg til­li­ten, skal jeg prøve.

På spørs­må­let om han trives i leder­stolen, svarer 37-årin­gen:

– Det er mye bedre nå enn det var. Lærings­kur­ven har vært utro­lig bratt. Hel­dig­vis har vi mange gode folk som har jobbet her i bedrif­ten flere tiår, så jeg har hatt flere å lene meg på. Sam­ti­dig skal vi utvikle bedrif­ten videre, og nå, når jeg er blitt langt bedre kjent både med orga­ni­sa­sjon og pro­duk­sjons­pro­ses­ser, kan jeg i større grad utfordre orga­ni­sa­sjo­nen.

Å sørge for at mann­ska­pet er full­tal­lig og riktig sam­men­satt, er noe av det mest utford­rende i leder­opp­ga­ven, synes Kris­tian Selstø.

– Akku­rat når du har fått kaba­len til å gå opp og du ser fram til å ta fatt på andre opp­ga­ver, skjer plut­se­lig noe som gjør at du må legge kaba­len på nytt igjen, sier han og legger til:

– Du skal hånd­tere at noen sier opp, at noen går av med pen­sjon – og du skal finne nye som kan erstatte disse og helst levere enda litt mer.

Reime-navnet gir hel­dig­vis gjen­klang i mar­ke­det:

– Mange har et for­hold til oss og vil gjerne være med på Reime-laget, smiler han og for­tel­ler at de som har vokst opp på gård eller på annen måte har erfa­ring fra land­bru­ket, har et for­trinn.

– Det er en fordel at de som skal jobbe her for­står hvor­dan pro­duk­tene våre skal brukes. Vi søkte nett­opp etter en kon­struk­tør og fikk mange gode søkere, men én skilte seg ut – han kom fra gård. Spe­si­elt i tek­nisk, salg og mon­te­ring er denne erfa­rin­gen viktig, mener Selstø.

Reime er kan­skje mest kjent for sine grønne gjød­sel­vog­ner og inn­red­nin­ger til ku-, grise- og saue­fjøs.

Jær­bedrif­ten pro­du­se­rer stål­ram­mer, stål­tan­ker og gjød­sel­utstyr, både mik­sere, pumper og stripe­spre­dere. I til­legg til egne mer­ke­va­rer fører de også uten­landske mer­ke­va­rer som Joskin, Vogel­sang, Suma og Doda, for å nevne noen.

– Vi pleier å si at vi utvik­ler pro­duk­ter i lag med bonden. Vi er ikke så store at vi har egen test­sta­sjon, men får gjerne hjelp av lokale bønder til å teste ut nye løs­nin­ger. Skred­der­søm gjør vi også en god del av og ikke sjel­den blir flere av disse etter hvert stan­dard­pro­duk­ter hos oss. Som for eksem­pel vippe­bommen, der en kunde lurte på om vi kunne legge inn en vrid­ning på 180 grader, slik at den også kunne brukes på sidene. I dag er denne løs­nin­gen blitt stan­dard.

Selv kommer ikke Selstø fra gård, men vokste opp på Lura, en bydel i Sand­nes.

På vide­re­gå­ende valgte han natur­for­valt­ning ved Øks­ne­vad vide­re­gå­ende skole, noe som skulle bli star­ten på veien inn i land­bru­ket.

Etter å ha jobbet et par år etter vide­re­gå­ende, tok han en bache­lor i bio­logi i Bergen og der­et­ter et semes­ter i hus­dyr­fag ved Ås.

Dette skulle lede ham inn i jobben som for­søks­tek­ni­ker ved Norsk Land­bruks­råd­gi­ving på Sær­heim i Klepp, en jobb han hadde i sju år. Der­et­ter jobbet han ett år ved et fis­ke­opp­dretts­an­legg før han søkte en salgs­jobb i bedrif­ten Reime Landteknikk, et av Bjørn Ryggs sel­ska­per.

Herfra gikk veien videre via Herde Indu­strier og der­et­ter til Reime & co.

– Når jeg ser til­bake på den første tiden i Reime, ser jeg at jeg nok hadde en ten­dens til å pri­ori­tere salg fram­for å se over tre­top­pene, som Bjørn pleier å si – altså jobbe mer stra­te­gisk og kon­sen­trere meg mer om de store lin­jene, smiler han.

Når han nå har fått på plass en leder­gruppe i orga­ni­sa­sjo­nen, er det let­tere å kon­sen­trere seg om leder­opp­ga­ven.

– Tid­li­gere kunne ansatte i pro­duk­sjo­nen gjerne komme til meg med spørs­mål om hvilke skruer vi skulle benytte, for eksem­pel. Nå går slike spørs­mål til nærme­ste leder.

Reime & co. sam­ar­bei­der tett med BRI Landbruksbygg og Agripro, som også er en del av Bjørn Ryggs kon­sern, BRI.

– BRI Landbruksbygg og Agripro er våre to stør­ste for­hand­ler på I-mek., der vi opp­le­ver vekst for øye­blik­ket, for­tel­ler Kris­tian Selstø.

Når det gjel­der gjød­sel­vog­nene, der­imot, har sel­ska­pet vært gjen­nom en for­holds­vis utford­rende peri­ode.

– Vi kom ikke raskt nok i gang med pro­duk­sjo­nen av vår nye mer­ke­vare HMV, noe som gjorde at ord­rene sto i kø. Fokus på å levere raskt ble ster­kere enn på å sikre kva­li­te­ten. Dette resul­terte i at noen av gjød­sel­vog­nene som ble levert, ikke holdt god nok kva­li­tet.

Mye av våren har gått med på å snakke med for­hand­lere og slutt­kun­der, beklage og rydde opp.

– Alt som ble levert under pari tid­li­gere i år er ryddet opp i, og vi har tatt store grep for at noe lig­nende ikke skal skje igjen, fast­slår Selstø.

Én gang i året møtes de rundt 33 lederne i BRI-kon­ser­net til bud­sjett­møte.

– Til sammen omset­ter vi for rundt 5 mil­li­ar­der kroner i året. Det er jo van­vit­tig bra å være en del av noe slikt. På møtet snak­ker vi om mulig­he­ter og utford­rin­ger og får del i hvor­dan andre driver, noe som er inspi­re­rende, for­tel­ler Selstø.

– Har dere lagt opp til en vekst­stra­tegi for Reime & co.?

– Ja, vi blir stadig utford­ret av Bjørn. Per i dag styrer vi mot en års­om­set­ning på rundt 90 mil­li­o­ner kroner. I 2030 er målet 200 mil­li­o­ner kroner. Dette henger blant annet sammen med­ veks­ten nystar­tede BRI Landbruksbygg opp­le­ver. Fort­set­ter denne vil det bety god vekst også på inn­red­nings­siden hos oss.

Som leder er Kris­tian Selstø opp­tatt av å se fram­over – sam­ti­dig som han mener at det er viktig å kaste blikk bak­over også.

– Vi kan vinne mye på å ta i bruk infor­ma­sjon om hva vi solgte mye av når og pro­du­sere opp stan­dard­va­rer slik at de står klare for leve­ring når etter­spør­se­len kommer, mener han.

Han har god tro på vekst, men er tyde­lig på at det ford­rer riktig fokus. For eksem­pel mener han at å rydde opp i eget hus, i syste­mer, pro­ses­ser og ruti­ner, vil kunne gi store gevins­ter på sikt.

– Før vi kan gjøre nye ting, må vi få bedre kon­troll på det vi har, sier han og for­tel­ler at noe av det inne­bæ­rer å slanke sor­ti­men­tet.

– Dess­uten må vi gjøre det let­tere for for­hand­lerne å selge pro­duk­tene våre. Her har vi enda et stykke å gå, men vi jobber med saken.

Med kone og tre små barn har han av og til lurt på om det er riktig å jobbe som han gjør, men har kon­klu­dert med at dette er riktig jobb for ham i denne fasen av livet.

– Det blir en del lange dager – noen helger går også med – sam­ti­dig har jeg en flek­si­bi­li­tet som gjør at jeg kan til­passe arbeids­da­gen til andre ting om det skulle være nød­ven­dig.

Å sitte på toppen i en tra­di­sjons­rik bedrift som Reime & co., er noe eget:

– I 2032 er Reime & co. 100 år. Denne bedrif­ten har en lang his­to­rie, og jeg kjen­ner på ære­frykt over å få sitte i ledel­sen. Eieren vår har dess­uten stor tro på norsk land­bruk og norsk­pro­du­sert land­bruks­ut­styr. Jeg har sagt at jeg ikke skal tvi­holde på jobben om de ikke mener jeg er rett mann, men jeg har tro på at vi skal få det til – når vi bare tar tiden til hjelp.