Herold

Eiendomsmegleryrket tiltrekker seg mange, men konkurransen er tøffere og reglene strengere enn noen gang.

(Nettavisen) Partner og eiendomsmegler MNEF i Tinholt Eiendom, Terje Tinholt, har så langt i karrieren sin solgt boliger med en omsetning på over seks milliarder kroner.

– Mange tror det er høy terskel for å bli megler. På den ene siden er det sant, men på den andre siden er det ikke det. Er du en person med mye energi og liker mennesker, er det et fantastisk yrke å være i. Du kan virkelig tjene mye penger i dette, sier Tinholt til Nettavisen.

Med tiden har det blitt mye vanskeligere å bli eiendomsmegler, men likevel har det aldri vært like mange meglere som det er i dag, spesielt i Oslo.

Den store konkurransen gjør at eiendomsmeglerne må skille seg ekstra ut. Flere i bransjen Nettavisen har snakket med, kaller yrket en livsstil framfor en jobb.

Nå anbefaler megleren dette: – Lenge har det ikke vært lønnsomt

Vokste raskt

Tinholt startet karrieren sin med fagbrev som elektriker og jobbet i Norsk Hydro. Han innså derimot raskt at han ikke passet i yrket.

– Jeg er en person som liker mennesker av natur. Jeg liker å overbevise mennesker om gode ideer. Det var en som hadde sett dette. Han pirket meg en dag på skulderen og sa «Terje, du passer ikke til å råtne i et koblingsskap», forteller Tinholt.

Som 24-åring bestemte han seg for å utdanne seg til å bli eiendomsmegler på BI.

Tinholt startet opp Tinholt Eiendom sammen med daglig leder Sara Trier selskapet.

Nå jobber han og Trier blant annet med å selge den herskapelige tomten «Skøien hovedgaard», som ligger ute til 500 millioner kroner.

Smartembed for https://www.nettavisen.no/api/graff/v1/component/enkel-poll?id=84555

Nye utfordringer

Siden Tinholt startet i bransjen, har antall meglere doblet seg, noe som har skapt en beintøff konkurranse, spesielt i Oslo. I tillegg har rammevilkårene endret seg drastisk.

– Det har blitt enormt mange flere meglere. Det har bidratt til at konkurransen i Oslo har blitt mye tøffere. Det er beintøft å være megler i Oslo, men hvis du lykkes, kan du gjøre det kjempebra.

Da Tinholt solgte sin første bolig, besto salgsoppgaven gjerne av to A4-sider med opplysninger og et svart-hvitt-bilde på forsiden. I dag er volumet en tykk bok med informasjon. I tillegg har antall sjekkpunkter før en bolig kan legges ut til salg, økt fra 20-30 da Tinholt startet, til nesten 140 punkter.

– Det er mange flere lover som skal passes på, alt av juss, hvitvasking og salgshåndtering. Du må ha mye mer kunnskap på plass nå.

Han mener det er nødvendig å ha det like strengt som det er i dag, men han understreker at det har blitt en helt annen verden enn da han startet.

– Før kunne advokater megle også, men nå må de ha egen bevilgning. Før var advokater over meglere, men nå er vi over, når det kommer til transaksjoner på vanlige boliger, sier Tinholt.

Ikke for hvem som helst

Tinholt beskriver eiendomsmegler som kanskje det mest krevende salgsyrket du kan ha, fordi du må elske salg, psykologi, makroøkonomi og ha god forståelse for jussen.

– Det er mange følelser i sving hos kundene. Mange gruer seg, mange er redde, mange er veldig optimistiske. Når ting ikke går som planlagt, må du trøste. Når ting er veldig bra, må du veilede. Når ting går ordentlig på tverket, og du har en vanskelig kjøper mot en selger, så må du inn og megle. Mye av det er psykologi, sier Tinholt.

Les flere boligsaker hos Nettavisen Heim.

Luksusmegler: Kjøpte gigantisk fjellhall på billigsalg – kan bli militært dronesenter

Viktig å vise seg fram

For å finne de rette eiendomsmeglerne ser han etter det han kaller EKG: engasjement, kunnskap og gjennomføringsevne.

Han mener det er viktig å ha et høyt engasjement, men at det ikke hjelper hvis du ikke har en god mengde kunnskap i tillegg.

Det er gjennomføringsevnen som mange sliter med, mener Tinholt, men som også er veldig viktig.

– Det å kunne si «nå gjør vi det slik», det er det som skiller klinten fra hveten, for å være en god megler. Det handler om å ta ansvar. Kundene ønsker en veiledning, akkurat som en advokat som sier «vi gjør det sånn for å oppnå resultatet», forklarer Tinholt.

Skal han ramse opp tre viktige ting for å bli eiendomsmegler, er det følgende:

1. Vis deg fram: Det holder ikke å bare sende en av de utallige e-postene meglerkontorene får hver uke. Møt opp personlig med CV-en din. Et slikt initiativ gir et umiddelbart inntrykk av deg som person, og kontorene verdsetter det svært høyt.
2. Vær nysgjerrig og kunnskapsrik: Du må ha en egen motor for å lære. Følg med på markedet, renter og prisstatistikk. Meglerkontorene merker raskt om unge kandidater er uinteresserte, og de ser etter de som genuint ønsker å tilegne seg kunnskap.
3. Begynn tidlig: Ta kontakt med meglerne allerede mens du studerer. Klarer du å komme deg inn som trainee tidlig ved å vise initiativ og kunnskap, har du et enormt fortrinn i å bygge karrieren din.

Reels-videoer – Legg denne inn i alle saker (TAG: "Reels")

Humorkongen har solgt flere luksusvillaer

Etter tre år har forslaget gått gjennom – vil hedre tidligere statsminister med veinavn

Selger prakteiendom på Slemdal til 52 millioner