Herold

Boligmarkedet har vist seg å være mer robust enn mange forventet. Etter årsskiftet har aktiviteten tatt seg opp, og boligprisene ser – til tross for vinterkulden – ut til å følge et kjent mønster. Så langt i år har prisene steget med over fire prosent. Forventningene i markedet er at prisene kan øke noe videre frem mot sommeren. Isolert sett kan det derfor være fristende å vente med salget i håp om å treffe en mulig pristopp rundt mai eller juni.

Boligmarkedet handler om mer enn bare pris! Mette er tydelig på at eiendomsmarkedet – og det som er viktig for mange selgere – handler om mer enn bare prisutviklingen. Ser man samtidig på hvor lang tid det faktisk tar å selge en bolig, tegner det seg et mer sammensatt bilde. I Larvik og Vestfold ligger gjennomsnittlig omsetningstid nå på rundt 90 dager. Det betyr at mange boliger som legges ut for salg utover våren, risikerer å bli liggende godt inn i sommeren.

Når vårslippet virkelig kommer, øker tilbudet raskt. Flere boliger legges ut samtidig, og kjøperne får større valgfrihet. De som er på utkikk etter sitt fremtidige hjem blir mer selektive og bruker ofte lengre tid før de tar en beslutning. For selgerne betyr dette økt konkurranse, lengre salgstid og større usikkerhet rundt sluttprisen. Å vente på en statistisk pristopp kan dermed fort bli et risikospill. Et marked med mange boliger til salgs gir sjelden de beste forutsetningene for raske og effektive salg.

Derfor kan det være smart å selge nå – mens tilbudet fortsatt er mer begrenset, og interessentene i større grad må konkurrere om de boligene som er tilgjengelige. Erfaring viser at et mindre utvalg ofte gir bedre dynamikk i budrundene og mer oppmerksomhet per bolig.

Marit presiserer at fra bankens ståsted handler et boligsalg også om økonomisk trygghet og forutsigbarhet. For alle som skal bytte bolig, er det en stor fordel å få solgt egen bolig relativt raskt. Når egen bolig er solgt tidlig, har man en større frihet med seg inn i høysesongen som boligkjøper, med langt bedre oversikt over egen økonomi. Et gjennomført salg gir et tydelig utgangspunkt for neste kjøp. Man vet hva man har å kjøpe for, og kan stille med et oppdatert finansieringsbevis når den riktige boligen dukker opp. Det gir ofte et klart fortrinn i budrunder, der selgere legger stor vekt på trygg gjennomføring.

Å selge først reduserer også risikoen for å sitte med to boliger over tid, og dermed behovet for mellomfinansiering. For mange er dette den mest krevende fasen økonomisk, og god planlegging kan spare både kostnader og bekymringer. For de fleste er boligsalg og boligkjøp blant de største økonomiske beslutningene de tar i livet. Da bør valgene baseres på helheten – ikke bare på håpet om å treffe et kortvarig toppunkt i statistikken.

Vårt råd til boligselgere som vurderer salg i år er derfor klart: Vurder fordelene ved å komme vårslippet i forkant, fremfor å vente – og samtidig risikere et lengre og mer krevende salg. Våren kommer uansett. Spørsmålet er bare om du vil selge før, eller midt i, det store vårslippet.