Herold

Boligmarkedet er ikke i krise. Det er i vesentlig endring. Etter flere år med lave renter, kraftig prisvekst og nærmest friksjonsfrie boligsalg, har vi nå vært inne i en ny virkelighet i to–tre år.

Renta er høyere, levekostnadene har økt, og både kjøpere og selgere er mer avventende.

Skepsisen i nyboligmarkedet merkes godt. Prosjekter utsettes, og færre tør å binde seg tidlig. For bruktboligmarkedet betyr ikke dette dramatikk, men det betyr mer nøkternhet.

Markedet fungerer, det går bare i et roligere tempo.

Og mange har nå innfunnet seg med at dagens rentenivå er noe vi må leve med. Livet stopper ikke opp. Folk får fortsatt barn, de flytter sammen, går fra hverandre og bytter jobb. Behovet for bolig er med andre ord det samme, men beslutningene tar litt lengre tid.

Samtidig har en hel generasjon vært vant til at boligprisene nesten bare har gått én vei. Nårrenta stiger, vil noen selge med tap, og alt annet i samfunnet blir dyrere. Det endrer det økonomiske virkelighetsbildet for mange av oss. Og realiteten er at vi neppe skal tilbake til prisnivåene vi hadde før. Det utfordrer forventningene våre, og kanskje er det nettopp disse forventningene som markedets aller største utfordring.

For meg som eiendomsmegler betyr dette en tydelig rolleendring. Vi har alltid hatt ansvar for det juridiske og praktiske, men nå er vi i enda større grad rådgivere. VI må i langt større grad løfte ærlige vurderinger av pris, timing og strategi og vi må hjelpe selgere å møte markedet slik det faktisk er, ikke slik man kanskje håper at det er.

Boligmarkedet fungerer fortsatt godt for både kjøpere og selgere. Men omsetningstiden er høyere enn før, og det tror jeg vi må venne oss til. Vi lever ikke lenger i de såkalte «Texas-tilstandene» der tosifret prisvekst på ett år var normalen, og kanskje er det bra. For på mange måter er det markedet vi har nå, langt mer bærekraftig.

Samtidig fører det til at prosessen rundt hvert salg endrer karakter og meglerens rolle blir langt viktigere. For når en bolig bruker lengre tid på å bli solgt, stiller det større krav til meg som megler. Jeg må stå løpet ut sammen med selger. Vi må følge opp, justere underveis og ta de vanskelige samtalene. God, gammeldags eiendomsmegling handler om å være til stede hele veien.

Jeg tror de brennhete eiendomsmarkedet vi har jobbet i de siste årene har gjort yrket en bjørnestjeneste. Nå er det på tide at vi finner frem yrkesstoltheten vår igjen!

Vi forvalter det dyreste folk eier. I en skilsmisse, ved et dødsbo eller ved store livsendringer ligger ofte hele egenkapitalen i boligen.

Det forplikter.

Så i et roligere og mer krevende boligmarked blir erfaring viktigere enn noensinne. Ikke for å skape kunstig tempo, men for å skape trygghet.

Og trygghet er kanskje den viktigste verdien i boligmarkedet akkurat nå.